글로벌 엔진오일 시장에서 젊은 세대를 타겟으로 한 마케팅 캠페인이 성공하기란 쉽지 않습니다. 특히 전통적인 자동차 용품 브랜드가 Z세대의 관심을 끌어내는 것은 더욱 어려운 일이죠. 하지만 GS칼텍스의 Kixx 엔진오일이 베트남에서 보여준 성과는 이러한 고정관념을 깨뜨렸습니다.
안녕하세요! 오늘은 Kixx가 베트남 Z세대의 마음을 사로잡은 특별한 마케팅 전략에 대해 자세히 살펴보려고 합니다. 힙합 아티스트와의 협업부터 소셜미디어 바이럴 캠페인까지, 전통 브랜드가 어떻게 젊은 세대와 성공적으로 소통했는지 구체적인 사례와 성과 데이터를 통해 분석해보겠습니다. 브랜드 마케팅에 관심이 있으시거나 글로벌 시장 진출을 고민하고 계신다면 이번 사례에서 많은 인사이트를 얻으실 수 있을 것입니다.
베트남 Z세대가 열광한 Kixx 글로벌 캠페인 전략
Kixx가 베트남에서 펼친 글로벌 캠페인의 핵심은 'Kixx Starts Your Own Way'라는 명확한 메시지 전달이었습니다. 이 캠페인은 단순히 제품의 기능을 홍보하는 것을 넘어서 Z세대의 가치관과 라이프스타일에 깊이 공감하는 방향으로 설계되었습니다.
베트남어로 'Xuất-Kixx Lối Riêng'이라는 슬로건은 '나만의 길을 개척하라'는 의미로, 젊은 세대가 추구하는 개성과 도전 정신을 정확히 담아냈습니다. 이러한 메시지는 베트남의 경제성장과 함께 자신만의 꿈을 실현하려는 젊은이들의 열망과 완벽하게 맞아떨어졌죠.
캠페인의 차별화 포인트는 다음과 같습니다:
- 제품 중심이 아닌 가치관 중심의 메시지 전달
- 베트남 현지 문화와 언어에 대한 깊은 이해
- Z세대의 라이프스타일을 반영한 콘텐츠 기획
- 일방적 광고가 아닌 참여형 캠페인 구조
특히 주목할 점은 Kixx가 엔진오일이라는 기능적 제품임에도 불구하고, 브랜드를 통해 개인의 성장과 도전이라는 감성적 가치를 전달했다는 것입니다. 이는 Z세대가 브랜드에 기대하는 진정성과 의미 있는 메시지를 정확히 파악한 결과라고 볼 수 있습니다.
힙합 아티스트 Rhyder와 협업한 브랜드 앰버서더 전략
Rhyder는 2013년 '베트남 주니어 보이스'에서 우승한 이후 꾸준히 성장해온 베트남의 대표적인 힙합 아티스트입니다. TV 프로그램
Kixx가 Rhyder를 글로벌 앰버서더로 선택한 이유는 단순히 인지도 때문만은 아니었습니다. 그의 음악과 메시지가 젊은 세대의 도전 정신과 개성 추구 가치관과 완벽하게 일치했기 때문입니다. 특히 힙합이라는 장르 자체가 가진 자유로움과 창의성은 Kixx의 '나만의 길을 개척하라'는 브랜드 메시지와 자연스럽게 연결되었습니다.
Rhyder 협업의 핵심 성과
오리지널 곡 'Your Own Way' 제작을 통해 브랜드 메시지를 음악으로 표현했습니다. 이 곡은 단순한 광고 음악이 아니라 Rhyder의 개성이 담긴 완성도 높은 작품으로 제작되어 자연스러운 브랜드 노출을 이끌어냈습니다.
뮤직비디오에서는 베트남 젊은이들의 일상적이면서도 의미 있는 삶의 모습들을 담아냈습니다. 도심에서 꽃을 판매하며 도시를 정화하는 청년들, 고양이를 구조하는 배달원 영웅 등의 에피소드는 Z세대가 추구하는 사회적 가치와 개인적 성취를 동시에 보여주었습니다.
베트남의 오토바이 문화와 Kixx 엔진오일의 자연스러운 연결도 인상적이었습니다. 베트남에서 오토바이는 단순한 교통수단이 아니라 젊은이들의 자유와 역동성을 상징하는 문화적 아이콘입니다. 뮤직비디오를 통해 Kixx가 이러한 에너지를 더욱 강화해주는 역할을 한다는 메시지를 전달했습니다.
소셜미디어 중심 디지털 마케팅 성과 분석
Kixx의 베트남 캠페인이 거둔 가장 놀라운 성과는 총 7,540만 회의 조회수를 기록한 것입니다. 이는 플랫폼별로 유튜브 1,740만 회, 틱톡 5,000만 회, 페이스북 800만 회로 나누어집니다.
틱톡에서의 'Kixx Start' 챌린지는 특히 주목할 만한 성과를 보였습니다. 534명의 크리에이터가 참여하여 886개의 영상 콘텐츠를 제작했는데, 이는 자발적 참여를 통한 브랜드 확산의 완벽한 사례라고 할 수 있습니다.
플랫폼별 전략의 차별화
유튜브에서는 완성도 높은 뮤직비디오와 메이킹 필름을 통해 브랜드 스토리의 깊이를 전달했습니다. 상대적으로 긴 형태의 콘텐츠를 선호하는 유튜브 사용자들에게 Kixx의 브랜드 철학과 캠페인 배경을 자세히 설명할 수 있었죠.
틱톡에서는 짧고 임팩트 있는 챌린지 형태로 사용자 참여를 극대화했습니다. 특히 춤과 음악을 결합한 챌린지는 Z세대가 가장 선호하는 콘텐츠 형태였습니다. 각 크리에이터들이 자신만의 방식으로 해석한 'Your Own Way'는 브랜드 메시지의 다양한 표현을 가능하게 했습니다.
페이스북에서는 상대적으로 연령대가 높은 사용자층을 대상으로 캠페인의 사회적 의미와 브랜드 가치를 중심으로 한 콘텐츠를 전개했습니다.
이러한 플랫폼별 맞춤 전략은 각 채널의 특성을 정확히 파악하고 타겟 오디언스에게 최적화된 메시지를 전달할 수 있게 했습니다. 결과적으로 단일 캠페인임에도 불구하고 다양한 연령대와 관심사를 가진 사용자들에게 효과적으로 도달할 수 있었습니다.
온오프라인 통합 마케팅으로 브랜드 인지도 확산
Kixx의 베트남 캠페인에서 가장 인상적인 부분 중 하나는 온라인과 오프라인을 유기적으로 연결한 통합 마케팅 전략이었습니다. 디지털 캠페인의 성과를 오프라인으로 확장하여 브랜드 경험의 깊이를 더했습니다.
오프라인 마케팅의 전략적 접점 선택이 특히 주목할 만합니다. 대학 캠퍼스, 패스트푸드점, GS25 매장 등 Z세대가 자주 방문하는 장소에 대형 포스터와 LCD 광고를 설치했습니다. 이는 타겟 오디언스의 동선을 정확히 파악한 결과입니다.
QR 코드를 활용한 O2O 연결
QR 코드 이벤트는 130만 명 이상의 방문자를 유치하며 온오프라인 연결의 핵심 역할을 했습니다. 오프라인에서 브랜드를 접한 사용자들이 즉시 온라인으로 이동하여 더 깊은 브랜드 경험을 할 수 있도록 설계된 것이죠.
퀴즈 게임 'Understand Kixx, Get Kixx Gifts Your Own Way'는 5만 3천 명이 참여하며 브랜드에 대한 이해도를 높이는 동시에 재미있는 경험을 제공했습니다. 이러한 게이미피케이션 요소는 Z세대가 선호하는 인터랙티브한 브랜드 경험을 만들어냈습니다.
오프라인 광고의 시각적 임팩트도 중요한 역할을 했습니다. Rhyder의 이미지와 'Kixx Starts Your Own Way' 메시지가 결합된 포스터는 단순한 제품 광고를 넘어서 하나의 문화적 메시지로 인식되었습니다.
이러한 통합 마케팅 접근법은 브랜드 접촉점의 다양성을 확보하여 소비자가 어떤 경로로든 Kixx를 만날 수 있도록 했습니다. 결과적으로 브랜드 인지도와 호감도를 동시에 높이는 효과를 거두었습니다.
엔진오일 브랜드의 젊은 세대 공략 성공 요인
전통적인 자동차 용품 브랜드인 Kixx가 베트남 Z세대를 성공적으로 공략할 수 있었던 핵심 요인들을 분석해보면, 향후 글로벌 시장에서의 브랜드 전략 수립에 중요한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
첫 번째 성공 요인은 현지화에 대한 깊은 이해였습니다. Kixx는 단순히 한국에서 성공한 마케팅 전략을 베트남에 그대로 적용하지 않았습니다. 베트남의 오토바이 문화, Z세대의 가치관, 힙합 음악의 인기 등을 종합적으로 분석하여 현지에 최적화된 전략을 수립했습니다.
두 번째는 제품 기능보다 브랜드 가치를 앞세운 접근법입니다. 엔진오일의 성능이나 기술적 우수성을 직접적으로 어필하는 대신, '나만의 길을 개척하라'는 철학적 메시지를 통해 젊은 세대의 공감을 이끌어냈습니다.
성공 요인 심화 분석
인플루언서 마케팅의 진정성도 중요한 요소였습니다. Rhyder는 단순히 광고비를 받고 제품을 홍보하는 모델이 아니라, 브랜드 가치에 진정으로 공감하는 파트너로서 캠페인에 참여했습니다. 그의 오리지널 곡 'Your Own Way'는 이러한 진정성을 보여주는 대표적인 사례입니다.
소셜미디어 네이티브 세대를 위한 콘텐츠 전략도 주목할 만합니다. 각 플랫폼의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작하고, 사용자 참여를 유도하는 챌린지 형태로 바이럴을 만들어냈습니다.
장기적 관점에서의 브랜드 구축도 성공 요인 중 하나입니다. Kixx는 단기적인 매출 증대보다는 베트남 젊은 세대 사이에서의 브랜드 인지도와 호감도 구축에 집중했습니다. 이는 향후 이들이 주요 소비층으로 성장했을 때를 대비한 장기적 투자라고 볼 수 있습니다.
글로벌 시장에서의 확장 가능성을 고려할 때, Kixx의 베트남 성공 사례는 다른 동남아시아 국가들에도 적용 가능한 모델을 제시합니다. 각 국가의 문화적 특성을 반영하면서도 Z세대가 공통적으로 추구하는 가치인 개성, 창의성, 도전 정신을 브랜드 메시지의 핵심으로 삼는 전략이 효과적일 것으로 예상됩니다.
마치며
Kixx의 베트남 Z세대 마케팅 캠페인은 전통적인 B2B 브랜드가 어떻게 젊은 소비자들과 성공적으로 소통할 수 있는지를 보여준 훌륭한 사례입니다. 7,540만 조회수와 130만 명의 QR 코드 이벤트 참여라는 구체적인 성과는 단순한 우연이 아니라 치밀한 전략의 결과였습니다.
현지 문화에 대한 깊은 이해, 타겟 세대의 가치관 반영, 온오프라인 통합 마케팅, 그리고 진정성 있는 인플루언서 협업이 만들어낸 시너지는 다른 브랜드들에게도 중요한 교훈을 제공합니다. 특히 글로벌 시장 진출을 고민하는 국내 브랜드들에게는 현지화의 중요성과 Z세대와의 소통 방법에 대한 실질적인 가이드라인이 될 것입니다.
문답
Q. Kixx가 베트남에서 성공할 수 있었던 가장 중요한 요인은 무엇인가요?
A. 현지 문화에 대한 깊은 이해와 Z세대의 가치관을 정확히 파악한 것이 핵심입니다. 제품 기능보다는 '나만의 길을 개척하라'는 브랜드 철학을 통해 젊은 세대의 공감을 이끌어냈습니다.
Q. 다른 전통 브랜드들도 이런 방식의 마케팅을 시도할 수 있나요?
A. 물론 가능합니다. 다만 각 브랜드의 특성과 타겟 시장의 문화적 맥락을 충분히 이해하는 것이 선행되어야 합니다. Kixx의 성공은 베트남 오토바이 문화와 힙합 장르의 인기를 정확히 파악한 결과입니다.
Q. 소셜미디어 캠페인에서 가장 효과적이었던 플랫폼은 어디인가요?
A. 틱톡이 5,000만 조회수로 가장 높은 성과를 보였습니다. 'Kixx Start' 챌린지를 통해 534명의 크리에이터가 886개의 콘텐츠를 자발적으로 제작하며 바이럴 효과를 만들어냈기 때문입니다.
Q. 온라인 캠페인과 오프라인 마케팅의 연결이 왜 중요했나요?
A. QR 코드를 통한 O2O 연결이 130만 명의 참여를 이끌어냈습니다. 오프라인에서 브랜드를 접한 사용자들이 즉시 온라인으로 이동하여 더 깊은 브랜드 경험을 할 수 있도록 했기 때문에 브랜드 인지도와 참여도를 동시에 높일 수 있었습니다.
